Formation - L'export à votre portée

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Public : Entreprises ressortissantes des CCI Nouvelle-Aquitaine

#Exporter #Formation #International

Télécharger la fiche au format PDFUne formation axée sur les échanges pour
avancer concrètement dans votre projet export.

BÉNÉFICES

  • Identifier les différentes étapes de l'internationalisation
    pour votre projet.
  • Profiter des mises en situation et des partages d'expérience.
  • Identifier des pistes d'amélioration applicables dès votre retour en entreprise.
  • Remettre les dimensions commerciale et marketing au coeur de la stratégie export.
  • Comprendre les mécanismes des techniques du commerce international et les intégrer dans votre stratégie export.

PROGRAMME

  • Votre avantage compétitif dans un contexte international : analyse de votre offre et de votre savoir-faire.
  • Enjeux du développement export et moyens mobilisables.
  • Comprendre la réglementation pour définir votre stratégie et maîtriser votre développement international (Douanes, Incoterms, etc.).
  • Cibler les marchés prioritaires et identifier des sources d'information pour étudier les marchés internationaux.
  • Définir votre stratégie commerciale.
  • Adapter votre offre aux marchés internationaux.
  • Définir votre prix export.
  • Choisir et faire évoluer votre mode de commercialisation.
  • Identifier et sélectionner des partenaires commerciaux.
  • Définir votre stratégie de communication.
  • Animer votre portefeuille de clients et partenaires.
  • Intégrer la dimension juridique et financière pour préparer votre offre commerciale : environnement juridique, contrats, risques financiers, sécurisation des paiements, gestion du risque et recouvrement.
  • Anticiper et gérer le transport.
  • Négocier votre offre commerciale : documents commerciaux, négociation interculturelle.
  • Ajuster l’organisation et fédérer les équipes.
  • Gérer les opportunités et pérenniser vos actions.

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