Formation « L'export à votre portée »

Bénéfices

• Identifier les différentes étapes de l'internationalisation pour votre projet
• Profiter des mises en situation et des partages d'expérience
• Identifier des pistes d'amélioration applicables dès votre retour en entreprise
• Remettre les dimensions commerciale et marketing au coeur de la stratégie export
• Comprendre les mécanismes des techniques du commerce international et les intégrer dans votre stratégie export

Programme

• Votre avantage compétitif dans un contexte international : analyse de votre offre et de votre savoir-faire
• Enjeux du développement export et moyens mobilisables
• Comprendre la réglementation pour définir votre stratégie et maîtriser votre développement international (Douanes, Incoterms, etc.)
• Cibler les marchés prioritaires et identifier des sources d'information pour étudier les marchés internationaux
• Définir votre stratégie commerciale
• Adapter votre offre aux marchés internationaux
• Définir votre prix export
• Choisir et faire évoluer votre mode de commercialisation
• Identifier et sélectionner des partenaires commerciaux
• Définir votre stratégie de communication
• Animer votre portefeuille de clients et partenaires
• Intégrer la dimension juridique et financière pour préparer votre offre commerciale : environnement juridique, contrats, risques financiers, sécurisation des paiements, gestion du risque et recouvrement
• Anticiper et gérer le transport
• Négocier votre offre commerciale : documents commerciaux, négociation interculturelle
• Ajuster l’organisation et fédérer les équipes
• Gérer les opportunités et pérenniser vos actions

« Formation très riche et intéressante, une vision 360° pour aller à l’export. »

Pascal Lavaur - Go4IOT

« Idéale pour une Pme qui veut se développer à l’International ou perfectionner ses actions commerciales.  Notre entreprise va vraiment progresser et se protéger au niveau commercial et juridique.  Beaucoup d’échanges qui permettent de profiter de la théorie/les outils mais aussi des expériences de chacun. »

Audrey Durand – Imetronic