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Une formation axée sur les échanges pour avancer concrètement dans votre projet export.
Bénéfices
- Identifier les différentes étapes de l'internationalisation pour votre projet
- Profiter des mises en situation et des partages d'expérience
- Identifier des pistes d'amélioration applicables dès votre retour en entreprise
- Remettre les dimensions commerciale et marketing au coeur de la stratégie export
- Comprendre les mécanismes des techniques du commerce international et les intégrer dans votre stratégie export
Programme
- Votre avantage compétitif dans un contexte international : analyse de votre offre et de votre savoir-faire
- Enjeux du développement export et moyens mobilisables
- Comprendre la réglementation pour définir votre stratégie et maîtriser votre développement international (Douanes, Incoterms, etc.)
- Cibler les marchés prioritaires et identifier des sources d'information pour étudier les marchés internationaux
- Définir votre stratégie commerciale
- Adapter votre offre aux marchés internationaux
- Définir votre prix export
- Choisir et faire évoluer votre mode de commercialisation
- Identifier et sélectionner des partenaires commerciaux
- Définir votre stratégie de communication
- Animer votre portefeuille de clients et partenaires
- Intégrer la dimension juridique et financière pour préparer votre offre commerciale : environnement juridique, contrats, risques financiers, sécurisation des paiements, gestion du risque et recouvrement
- Anticiper et gérer le transport
- Négocier votre offre commerciale : documents commerciaux, négociation interculturelle
- Ajuster l’organisation et fédérer les équipes
- Gérer les opportunités et pérenniser vos actions
Paroles d'entrepreneurs

« Formation très riche et intéressante, une vision 360° pour aller à l’export. »
Pascal Lavaur - Go4IOT
« Idéale pour une Pme qui veut se développer à l’International ou perfectionner ses actions commerciales. Notre entreprise va vraiment progresser et se protéger au niveau commercial et juridique. Beaucoup d’échanges qui permettent de profiter de la théorie/les outils mais aussi des expériences de chacun. »
Audrey Durand – Imetronic
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Public concerné :
Entreprises ressortissantes des CCI Nouvelle-Aquitaine