Export

Formation - L'export à votre portée

Public : Entreprises ressortissantes des CCI Nouvelle-Aquitaine

Une formation axée sur les échanges pour
avancer concrètement dans votre projet export.

Identifier les différentes étapes de l'internationalisation
pour votre projet.
Profiter des mises en situation et des partages d'expérience.
Identifier des pistes d'amélioration applicables dès votre retour en entreprise.
Remettre les dimensions commerciale et marketing au coeur de la stratégie export.
Comprendre les mécanismes des techniques du commerce international et les intégrer dans votre stratégie export.

Votre avantage compétitif dans un contexte international : analyse de votre offre et de votre savoir-faire.
Enjeux du développement export et moyens mobilisables.
Comprendre la réglementation pour définir votre stratégie et maîtriser votre développement international (Douanes, Incoterms, etc.).
Cibler les marchés prioritaires et identifier des sources d'information pour étudier les marchés internationaux.
Définir votre stratégie commerciale.
Adapter votre offre aux marchés internationaux.
Définir votre prix export.
Choisir et faire évoluer votre mode de commercialisation.
Identifier et sélectionner des partenaires commerciaux.
Définir votre stratégie de communication.
Animer votre portefeuille de clients et partenaires.
Intégrer la dimension juridique et financière pour préparer votre offre commerciale : environnement juridique, contrats, risques financiers, sécurisation des paiements, gestion du risque et recouvrement.
Anticiper et gérer le transport.
Négocier votre offre commerciale : documents commerciaux, négociation interculturelle.
Ajuster l’organisation et fédérer les équipes.
Gérer les opportunités et pérenniser vos actions.