Public : Entreprises ressortissantes des CCI Nouvelle-Aquitaine
#Exporter #Formation #International
Une formation axée sur les échanges pour
avancer concrètement dans votre projet export.
BÉNÉFICES
- Identifier les différentes étapes de l'internationalisation
pour votre projet. - Profiter des mises en situation et des partages d'expérience.
- Identifier des pistes d'amélioration applicables dès votre retour en entreprise.
- Remettre les dimensions commerciale et marketing au coeur de la stratégie export.
- Comprendre les mécanismes des techniques du commerce international et les intégrer dans votre stratégie export.
PROGRAMME
- Votre avantage compétitif dans un contexte international : analyse de votre offre et de votre savoir-faire.
- Enjeux du développement export et moyens mobilisables.
- Comprendre la réglementation pour définir votre stratégie et maîtriser votre développement international (Douanes, Incoterms, etc.).
- Cibler les marchés prioritaires et identifier des sources d'information pour étudier les marchés internationaux.
- Définir votre stratégie commerciale.
- Adapter votre offre aux marchés internationaux.
- Définir votre prix export.
- Choisir et faire évoluer votre mode de commercialisation.
- Identifier et sélectionner des partenaires commerciaux.
- Définir votre stratégie de communication.
- Animer votre portefeuille de clients et partenaires.
- Intégrer la dimension juridique et financière pour préparer votre offre commerciale : environnement juridique, contrats, risques financiers, sécurisation des paiements, gestion du risque et recouvrement.
- Anticiper et gérer le transport.
- Négocier votre offre commerciale : documents commerciaux, négociation interculturelle.
- Ajuster l’organisation et fédérer les équipes.
- Gérer les opportunités et pérenniser vos actions.
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