Élaborer ou structurer mon activité export

Cliquez sur le menu de votre choix :

► Valider mes capacités export

 

► Faire le bilan de mes activités export 

 

► Déterminer mes marchés export prioritaires

 

► Formaliser mon plan d’actions commercial export et mon budget de financement

 

► Être coaché à la démarche export

 

► Me conformer à la réglementation

 

► Faire relire mes contrats internationaux

 

► Financer mon projet export

 

Contact à la CCI Bayonne Pays Basque

Guillaume Dalies
Conseiller en développement International
05 59 46 59 55 - guillaume.dalies@nouvelle-aquitaine.cci.fr

 

Valider mes capacités export

Bénéficiez d'un accompagnement personnalisé dans votre conquête des marchés publics internationaux.

- Mieux connaître les marchés visés
- Accéder à un large potentiel d'acheteurs publics
- Identifier les projets sur lesquels vous pouvez vous positionner
- Renforcer votre succès en répondant aux appels d'offres internationaux

Réaliser un diagnostic export avec CCI International Nouvelle-Aquitaine afin d'évaluer mes capacités à exporter.

OBJECTIFS

• Evaluer les capacités de l’entreprise pour la préparer au mieux à exporter.
• Élaborer une stratégie pertinente et clairement définie.
• Mettre en place des actions préparatoires à la démarche export : structuration interne, formation, acquisition de compétences.
• Se positionner de manière durable et structurée sur les marchés étrangers.

NATURE DE LA PRESTATION

• Utilisation de l’outil de diagnostic personnalisé CCI International Nouvelle-Aquitaine.
• Identification des forces et faiblesses de l’entreprise en vue d’un développement international, en analysant ses postes clés (produit, production, mode de commercialisation, organisation, finances, ressources humaines, capacité d’innovation, stratégie, pratiques des affaires à l’international…).
• Formulation de préconisations au vu des résultats du diagnostic.
• Suivi de la réalisation du plan d’actions.

PUBLIC CONCERNÉ

toute entreprise souhaitant exporter ou néo-exportatrice.

MODALITÉS

• Deux rendez-vous en entreprise.
• Suivi dans la réalisation du plan d’actions.

INTERVENANT

conseiller en Développement International de CCI Nouvelle-Aquitaine.

LIVRABLES

• Rapport de restitution du diagnostic.
• Préconisations et proposition de plan d’actions.

TÉMOIGNAGES

Après la réalisation d’un diagnostic export, qui a dressé un état des lieux initial, CCI International Nouvelle-Aquitaine a préconisé une démarche graduée. Dans un premier temps, un stagiaire a collecté des informations pertinentes pendant plusieurs mois (concurrence, contraintes réglementaires, clients potentiels) sur les marchés préidentifiés comme prometteurs. La priorisation de ces données et une enquête terrain ont permis à l’entreprise de valider le marché à plus grand potentiel et d’identifier les premiers revendeurs sur place.
Aujourd’hui, Thermoconcept duplique cette expérience sur un second marché. « Grâce à CCI International Nouvelle-Aquitaine, nous avons pris conscience que la réussite à l’export dépend d’une bonne préparation et qu’elle est basée sur une suite logique d’étapes qu’il convient de respecter. » Pour lire le témoignage complet, consultez notre rubrique Témoignages

COÛT
GRATUIT
pour les entreprises ressortissantes des CCI Nouvelle-Aquitaine

 

Faire le bilan de mes activités export

Accompagnement personnalisé à l’évaluation de la stratégie export.

OBJECTIFS

• Analyser la présence sur les marchés internationaux en mettant en évidence les potentiels et menaces.
• Identifier les atouts et faiblesses de l’entreprise à l’export.
• Mettre en place des actions correctives en vue d’améliorer la démarche export : optimisation approche marchés et circuits commerciaux, structuration interne, formation, acquisition de compétences.
• Se positionner de manière durable et structurée sur les marchés étrangers.

NATURE DE LA PRESTATION

• Utilisation de l’outil d’audit personnalisé CCI International Nouvelle-Aquitaine pour procéder, à partir des informations fournies par l’entreprise, à une analyse fine de la stratégie commerciale export et de ses modalités de mise en œuvre.
• Identification des atouts et faiblesses de l’entreprise en vue d’un développement international, en passant en revue les postes clés.
• Formulation de préconisations au vu des résultats de l’audit.
• Suivi de la réalisation du plan d’actions.

PUBLIC CONCERNÉ
toute entreprise exportatrice.

MODALITÉS

• Phase de collecte d’informations.
• Deux rendez-vous en entreprise minimum.
• Suivi dans la réalisation du plan d'actions.

INTERVENANT

conseiller en Développement International de CCI International Nouvelle-Aquitaine

LIVRABLES

• Rapport de restitution de l'audit.
• Préconisations et proposition de plan d'actions.

TÉMOIGNAGES

« De par la largesse et l’étendue de sa gamme de machines destinées aux marchés agricoles et des travaux publics, KIRPY connaît une force de frappe géographique très vaste avec toujours de nouveaux marchés à conquérir. Pour faire face à un marché national parfois atone, l’export est devenu notre priorité », explique Cédric DE BOURAYNE, directeur export de la société KIRPY.
« C’est en Amérique du Sud et au Brésil notamment que notre société connaît un large succès. Nous savons que d’autres zones très prometteuses existent bien évidemment mais elles sont difficilement pénétrables au vu des critères règlementaires. Forts de ces constats, nous avons souhaité déployer notre développement international et nous appuyer sur l’aide de CCI INTERNATIONAL Nouvelle-Aquitaine en vue de l’analyse de notre stratégie export. Au-delà de nous avoir ouvert les yeux sur les pistes de progrès à envisager pour notre offre, les conclusions du rapport d’audit nous ont surtout conduits à modifier nos méthodes d’approche des marchés.
Au regard de ces enseignements, nous avons été capables de concentrer nos efforts sur la mise en place d’un véritable plan d’actions en nous recentrant sur quelques pays phares. Le temps manque à chacun de nous mais nous devons reconnaître que cet exercice nous a permis de prendre du recul par rapport aux actions déjà menées et ainsi en tirer les conclusions utiles à la pérennisation de nos activités export. » Pour lire le témoignage complet, consultez notre rubrique Témoignages

COÛT

1 250 € HT (1 500 € TTC)

Éligible* aux dispositifs d’aide du Conseil Régional Nouvelle-Aquitaine, à l’Assurance Prospection BPI France et au Crédit d'Impôt Export
*sous réserve d’éligibilité de l’entreprise et de la validation du projet export auprès des organismes concernées

 

Déterminer mes marchés export prioritaires

Accompagnement personnalisé pour sélectionner les marchés qui disposent du meilleur potentiel pour votre entreprise.

OBJECTIFS

• Rechercher des pays qui présentent des similitudes avec votre marché domestique.
• Identifier les pays à plus fort potentiel qui présentent les perspectives les plus intéressantes en termes de débouchés.
• Pré-valider un potentiel marché.
• Hiérarchiser les marchés à prospecter.
• Avoir une vision à moyen terme des pays à prospecter.

NATURE DE LA PRESTATION

• Utilisation de la plateforme web Pack-Objectifs® et formation à l’outil personnalisé d’aide à la décision pour identifier, analyser et sélectionner de manière rationnelle les marchés à potentiels.
• Accompagnement par votre Conseiller en Développement International tout au long de la démarche.

PUBLIC CONCERNÉ

toute entreprise exportatrice.

MODALITÉS

• Désignation d’un référent au sein de l’entreprise.
• 3 mois d’accompagnement.
• 2 rendez-vous en entreprise minimum.
• 1 an d’accès à la plateforme web Pack-Objectifs®.
• Un suivi téléphonique régulier.

INTERVENANT

conseiller en Développement International de CCI International Nouvelle-Aquitaine.

LIVRABLES 

• Grille d’analyse.
• Fiche de synthèse par pays.
• Document de synthèse avec hiérarchisation des pays.

COÛT
1 250 € HT (1 500 € TTC)

Eligible* aux dispositifs d’aide du Conseil Régional Nouvelle-Aquitaine, à l’Assurance Prospection BPI France
* sous réserve d’éligibilité de l’entreprise et de la validation du projet export auprès des organismes concernés.

 

Formaliser mon plan d’actions commercial export et mon budget de financement

Accompagnement personnalisé à l’élaboration du plan d’actions commercial export et du budget prévisionnel.

OBJECTIFS

  • Élaborer une stratégie pertinente et réaliste à l’export.
  • Identifier et planifier simplement les actions nécessaires au développement export de l’entreprise.
  • Sélectionner et hiérarchiser les actions prioritaires en fonction d’éléments concrets et chiffrés.
  • Optimiser et budgétiser les actions par marchés cibles, à moyen terme.
  • Formaliser les budgets export et étudier les possibilités de co-financement public des actions de prospection*.

NATURE DE LA PRESTATION

  • Accès à la plateforme web Pack-Objectifs® et formation à l’outil personnalisé d’aide à la décision pour l’élaboration du plan d’actions et du budget export.
  • Accompagnement par un Conseiller en Développement International pour l’élaboration du plan d’actions et du budget export.
  • Formalisation d’un budget prévisionnel export sur 1 à 3 ans, avec projection sur les principaux dispositifs de co-financement export en région Nouvelle-Aquitaine, selon l’éligibilité de l’entreprise et du projet export, auprès des organismes concernés.
  • Conseils sur les co-financements publics (éligibilité notamment), validation du Business Plan Export, assistance à l'élaboration d’un dossier de co-financement public.
  • Suivi de la réalisation du plan d’actions.

PUBLIC CONCERNÉ
toute entreprise exportatrice.

MODALITÉS

  • Désignation d'un référent au sein de l'entreprise.
  • 3 mois d’accompagnement.
  • 4 rendez-vous en entreprise minimum.
  • 1 an d’accès à la plateforme web Pack-Objectifs®
  • Un suivi téléphonique régulier.

INTERVENANT
conseiller en Développement International de CCI International Nouvelle-Aquitaine.

LIVRABLES 

  • Plan d’actions export avec rétro planning.
  • Budget export prévisionnel avec projection sur les dispositifs de co-financements publics.

TÉMOIGNAGES

Kiwami, PME de 10 personnes, est une société française familiale qui conçoit, fabrique et distribue du textile sportif pour le triathlon. La société, basée à Pau dans les Pyrénées Atlantiques, a été créée par deux triathlètes professionnels, la française Hélène Salomon et le néo-zélandais Craig Watson.
Aux côtés des produits triathlon, Kiwami développe aussi d’autres gammes de produits pour les univers de la natation, du cyclisme et de la course à pied ainsi qu’un certain nombre d’accessoires.
Après la réalisation d’un business plan export, qui a déroulé un plan d’action détaillé et budgété, CCI International Nouvelle-Aquitaine a préconisé un plan de co-financement. Dans un premier temps, la conseillère a procédé à la réalisation du plan d’actions sur les marchés ciblés et à la définition du budget sur deux années.
Aujourd’hui, Kiwami poursuit sa lancée à l’international. « Grâce à CCI International Nouvelle-Aquitaine, nous avons établi un programme d'actions précis tant sur le plan de la prospection que de la communication, ce pour affirmer notre stratégie à l’international et poursuivre notre élan en maîtrisant les risques ! Aujourd’hui nous avons ouvert un nouveau partenariat en Suisse, élargi notre réseau de vente en Allemagne à plus de 30 magasins, noué des partenariats aux US, notre progression de CA est de 18% en un an et l'export représente désormais 50% de notre chiffre d'affaires ».
Pour lire le témoignage complet, consultez notre rubrique Témoignages

COÛT
1 250 € HT (1 500 € TTC)

Eligible* aux dispositifs d’aide du Conseil Régional Nouvelle-Aquitaine, à l’Assurance Prospection BPI France
* sous réserve d’éligibilité de l’entreprise et de la validation du projet export auprès des organismes concernés.

 

Être coaché à la démarche export

Bénéficier d'un véritable accompagnement sur-mesure.

OBJECTIFS

• Progresser efficacement et rapidement grâce à un accompagnement soutenu.
• Structurer, développer et optimiser l’approche des marchés étrangers.
• Cibler les marchés pertinents pour son offre.
• Mettre en œuvre le plan d’actions validé avec CCI International Nouvelle-Aquitaine durant le Diagnostic Export ou l’Audit Export.

NATURE DE LA PRESTATION

Accéder à l’ensemble des solutions et outils CCI International Nouvelle-Aquitaine :
• Formation, Ciblage Marchés, Business Plan Export, Etude Réglementaire, Relecture de contrat ;
• Boîte à Outils, plateforme web Pack-Objectifs®, conseils personnalisés ;
• Modèle de contrat.

PUBLIC CONCERNÉ
toute entreprise souhaitant exporter ou néo-exportatrice.

MODALITÉS

• 18 mois d'accompagnement.
• 16 rendez-vous en entreprise.
• Suivi téléphonique régulier.

INTERVENANT

conseiller en Développement International de CCI Nouvelle-Aquitaine.

LIVRABLES

• Plan d'actions et calendrier personnalisé.

TÉMOIGNAGES

« Nous avions le savoir-faire et les compétences, il nous fallait trouver les débouchés ».

En décembre 2015, Marie Hiriart Carriat, de la Tannerie Remy Carriat, reprend contact avec CCI International Nouvelle-Aquitaine pour mettre en place un accompagnement de 18 mois sur cette problématique. « J’ai toujours vu la CCI comme un partenaire et la rencontre avec le conseiller a été très fructueuse. On a commencé par un audit export pour observer les axes d’amélioration en interne avec l’organisation du travail de nos deux commerciaux dédiés à ce secteur. Le conseiller apporte son expérience et son savoir avec des études par pays et sur la réflexion de la stratégie à mettre en place. Il les aide aussi à comprendre que les axes qu’ils prennent sont décisifs. C’est un véritable coaching ». Pour lire le témoignage complet, consultez notre rubrique Témoignages

 

COÛT
5 000 € HT (6 000 € TTC) + 1 500 € NET DE TVA (formation « L’export à votre portée ») = 7 500 € TTC

Eligible* aux dispositifs d’aide du Conseil Régional Nouvelle-Aquitaine, à l’Assurance Prospection BPI France
* sous réserve d’éligibilité de l’entreprise et de la validation du projet export auprès des organismes concernés.

 

Me conformer à la réglementation

Accompagnement personnalisé à la mise en conformité réglementaire.

OBJECTIFS

• Identifier les besoins de mise en conformité d'un produit donné en vue de sa commercialisation à l'international.
• Permettre à l'entreprise d'intégrer les exigences réglementaires au plus tôt dans le cadre de sa démarche d'internationalisation.

NATURE DE LA PRESTATION

• Identification et analyse du cadre juridique dans lequel s'inscrit le produit.
• Identification des éléments qui impactent ou peuvent impacter la production/la commercialisation/l'exploitation du produit.
• Evaluation de l'état de conformité du produit avec la réglementation applicable.

PUBLIC CONCERNÉ
toute entreprise exportatrice.

MODALITÉS

2 entretiens avec l'entreprise dans un délai d'un mois.

INTERVENANT

Juriste CCI International Nouvelle-Aquitaine

LIVRABLES

• Rapport de restitution de l'audit.
• Proposition de plan d'actions.
• Notice explicative de la réglementation.

COÛT

1 000 € HT (1 200 € TTC) : Audit et plan d'actions
Eligible* aux dispositifs d’aide du Conseil Régional Nouvelle-Aquitaine, à l’Assurance Prospection BPI France
*sous réserve d’éligibilité de l’entreprise et de la validation du projet export auprès des organismes concernées

Votre contact
Richardson Natalia - 05 24 57 14 13 - natalia.richardson@nouvelle-aquitaine.cci.fr 

 

Faire relire mes contrats internationaux

Accompagnement personnalisé à la relecture de contrats.

OBJECTIFS

• Identifier les risques que comporte le contrat international pour l'entreprise.
• Permettre à l'entreprise d'intégrer les opportunités d'amélioration du contrat dès la phase de négociation.

NATURE DE LA PRESTATION

• Contrats concernés (à titre d'exemple) : vente, cgv, distribution, agence commerciale, confidentialité.
• Identification et analyse du cadre juridique dans lequel s'inscrit le contrat.
• Identification des éléments qui impactent ou qui peuvent impacter le contrat.
• Orientation vers les partenaires.

PUBLIC CONCERNÉ
toute entreprise exportatrice.

MODALITÉS

• 2 entretiens avec l'entreprise dans un délai de deux semaines.
INTERVENANT :
• Juriste CCI International Nouvelle-Aquitaine.
LIVRABLES :
• Rapport annotations contrat.

COÛT
500 € HT (600 TTC)

Eligible* aux dispositifs d’aide du Conseil Régional Nouvelle-Aquitaine, à l’Assurance Prospection BPI France
* sous réserve d’éligibilité de l’entreprise et de la validation du projet export auprès des organismes concernés.

Votre contact
Richardson Natalia - 05 24 57 14 13 - natalia.richardson@nouvelle-aquitaine.cci.fr 

 

Financer mon projet export

Besoin de connaître toutes les aides pour développer votre entreprise à l'international ? Quelle que soit votre activité (industrie, commerce, services), quels que soient votre projet, votre localisation...

OBJECTIFS

Identifier et accéder aux différentes possibilités de co-financement public de ma démarche export.

NATURE DE LA PRESTATION

L'attribution d’aides à l'export répond à la fois à des critères de forme (forme juridique, effectif, etc.) et de fond (nature des projets, budget prévisionnel, zone de développement, etc.). Il convient d'étudier rigoureusement vos projets pour préconiser une stratégie d'aides en fonction de vos besoins et de vos objectifs pour obtenir un financement optimal. Nous vous proposons de vous guider parmi les aides les plus usitées :
• les dispositifs d’accompagnement financier du Conseil Régional Nouvelle-Aquitaine : Pass’Export, Cap International et Talent’export ;
• l’assurance prospection et l’A3P de BPI France Garanties Publiques ;
• le prêt croissance international de Bpifrance ;

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toute entreprise exportatrice ou souhaitant exporter

MODALITÉS

Rendez-vous avec votre Conseiller en Développement International.

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