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Commerce & Services : Savoir convaincre ses adhérents : Décider, Convaincre, Mobiliser

Conférence

Savoir convaincre ses adhérents : Décider, Convaincre, Mobiliser

03 décembre 2012 - À partir de 09:00 jusqu'à 17:00
CCI de Bayonne Pays Basque, 50,51 Allées Marines 64100 Bayonne - Salle 202

RESERVE AUX UNIONS COMMERCIALES

La plupart des unions commerciales subissent une baisse de mobilisation de leurs adhérents. Bureau, conseil d’administration ou assemblée générale ne sont plus des lieux d’expression ni d’engagement. Deux objectifs pour cet atelier :

  • Mobiliser et susciter la participation des partenaires aux séances de travail
  • Amener les participants à adhérer, à prendre des décisions et s’engager dans l’action

Au programme :

MOBILISER LES PARTENAIRES PRESSENTIS

Construire son argumentation pour éveiller l’intérêt, donner envie de venir 

STRUCTURER SA REUNION

 Ecrire son « APOTO » et son « DEORS »

VENDRE SES IDEES ET CONVAINCRE

Préparer son argumentation ; le « SAS » + « P »
Anticiper les questions objections/informations et préparer ses réponses 

MAITRISER LES TECHNIQUES D’ANIMATION

Susciter les prises de parole et relancer la discussion
Utiliser les outils d’animation ; carte perceptuelle, brainstorming, matrice de décision
Gérer les émotions et les tensions

Intervenant : Francis Fournier – Consultant en management et développement commercial.

Diplômé en psychosociologie et en gestion d’entreprise, Francis Fournier mène depuis 30 ans des missions d’études, de conseil et de formation. Il a développé une expertise en animation et coaching d’équipe, en conduite de réunion auprès de structures telles que la CAF Bordeaux, Guyenne et Gascogne, Groupe Cliniques CAPIO, Centre hospitalier Cambo les Bains,

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