Gestion des risques et vente à l'export

Demande d'informations complémentaires

Public : Chef d’entreprise, responsables et collaborateurs des services export, logistique, commerciaux, administration des ventes, pour des PME néo-exportatrices

Formation personnalisée à l'évaluation de la stratégie Export

Objectifs


- Appréhender et analyser l’ensemble des étapes d’une transaction internationale, d’un point de vue technique et commercial.
- Être capable de discerner les risques, pièges et litiges potentiels.
- Acquérir les bons réflexes et disposer des outils adéquats et des solutions adaptées.

Déroulement

JOUR 1

  • Environnement international :
    • les spécificités du commerce international ;
    • les services concernés, organisation : service export, logistique, comptabilité, etc. ;
    • les risques inhérents au commerce international.
  • Comprendre et bien utiliser les Incoterms 2010 :
    • importance des Incoterms ;
    • transfert des risques et des frais selon l’Incoterm ;
    • choisir la règle Incoterms la plus adaptée à l’opération réalisée, éléments et conséquences – Cas pratique.
  • Transports internationaux – Logistique :
    • les spécificités du transport international ;
    • les composantes du choix d’une solution logistique ;
    • organiser sa logistique.

JOUR 2

  • Formalités et douanes :
    • qui peut dédouaner ? ;
    • espèce, origine, et valeur d’un produit ;
    • les procédures douanières ;
    • quelle opération pour quelle marchandise ? ;
    • droits de douane et TVA – Cas pratique ;
    • les spécificités des échanges intracommunautaires.
  • L’offre et la commande :
    • adapter son offre à l’export ;
    • les points incontournables d’une offre ;
    • déterminer le prix d’un produit – Cas pratique ;
    • CGV et contrat de vente.

JOUR 3

  • Prospecter efficacement à l’international :
    • environnement des échanges ;
    • identifier et ouvrir les marchés exports : méthodologie ;
    • protéger son produit ;
    • anticiper les évolutions du marché, assurer une veille concurrentielle.
  • Connaître les spécificités de la négociation à l’international :
    • connaître les piliers culturels et créer la relation de confiance
    • boîte à outils des aspects culturels.
  • Communiquer selon sa stratégie et son budget :
    • le site internet : conseils pour transformer le visiteur en client ;
    • l’e-mailing ;
    • la plaquette, l’argumentaire commercial ;
    • qualifier son entreprise : présenter de façon impactante
    • son entreprise au prospect ;
    • les salons professionnels : préparation et conseils pour réussir ;
    • cas pratique.
  • Connaître les différents modes de distribution :
    • les différentes formes : agents, distributeurs, etc. ;
    • avantages et inconvénients de chaque approche ;
    • choisir son type de présence locale.

JOUR 4

  • Gestion administrative des transactions et chaîne documentaire :
    • le déroulement d’une transaction, de l’offre de prix jusqu’au paiement ;
    • cas pratique ;
    • l’ADV export ;
    • les documents (commerciaux, de transport et d’assurance, de douane) ;
    • les exigences documentaires à l’international et les formalités.
  • Sécuriser ses ventes et ses paiements :
    • gestion du risque de non-paiement ;
    • les instruments et techniques de paiement ;
    • couverture et risque de change.
Livrables


- Glossaire du commerce international
- Tableau synoptique des Incoterms
- Nombreux cas pratiques

Modalités


- 13, 20, 30 novembre et 11 décembre à Dax
- 2, 8, 9 février et 1er mars à Bordeaux

Formation reconductible

Coût : Eligible* aux dispositifs d'aide du Conseil Régional d'Aquitaine, à l'Assurance Prospection COFACE, à l'OPCA.
*Sous réserve d'éligibilité de l'entreprise et de la validation du projet export auprès des organismes concernés.

Montant à payer (HT) : 1083.33 €

Montant à payer (TTC) : 1300.00 €

Non Payable en Ligne

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