Formations diplomantes

Responsable de développement commercial

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Objectifs

Permettre aux participants d'être responsable de la performance commerciale de son équipe, capable de développer et gérer un portefeuille clients en toute autonomie, capable de conduire des situations de négociation d'importance croissante.

Public

Toute personne souhaitant évoluer vers des fonctions de Responsable Commercial, Responsable de développement commercial. Ce cursus est ouvert en formation en alternance (contrat ou période de professionnalisation), en formation continue (statut salarié) ou en CIF. L’accès est ouvert aux titulaires d’un Bac+2 validé ou aux personnes justifiant d'une expérience professionnelle dans les fonctions commerciales d'au moins 3 années

Durée

476 heures soit 68 jours sur 1 an en alternance

Programme

Bloc 1 Contribuer à l’élaboration de la stratégie commerciale
 de l’entreprise

  • Assurer une veille stratégique du marché
  • Intégrer l’utilisation des bases de données marketing dans l’élaboration de la stratégie commerciale
  • Concevoir des offres commerciales innovantes
  • Élaborer un Plan d’Action Commercial

Bloc 2 Négocier des ventes

  • Définir une stratégie de prospection
  • Évaluer le risque client
  • Maîtriser la complexité des différents processus d’achat
  • Connaître la psychologie de l’acheteur et les techniques comportementales
  • Préparer et conduire une négociation complexe

Bloc 3 : Manager le développement de son activité

  • Gérer financièrement un centre de profit
  • Conduire des projets de développement
  • Développer son activité par la mise en place d’actions promotionnelles et évènementielles adaptées
  • Mener  en langue étrangère un projet inscrit dans un contexte international
  • Utiliser les techniques d’information et de communication

Bloc 4 : Encadrer et animer une équipe

  • Gérer le personnel et les compétences
  • Intégrer les concepts de développement durable et de Qualité dans son management
  • Manager, optimiser les performances individuelles et collectives

Validation

Titre RNCP "Responsable de développement commercial" de niveau II (Bac+3/4) reconnu par l’État

Sessions

    • 09/10/2017 : Jour entier
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