Communication

Mieux communiquer pour mieux vendre

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Objectifs

  • Mieux se connaître et comprendre son style de négociation
  • Décrypter les personnalités de ses clients, leurs besoins, leurs motivations et leurs attentes
  • Adapter sa communication pour optimiser sa performance de vente

Public

Vendeur, Négociateur,Acheteur, Prescripteur,Responsable partenariat

Durée

21 heures

Prix TTC

870 €

Programme

MIEUX ME CONNAÎTRE

  • Cerner mes zones de confort et d’inconfort
  • Prendre conscience de mes perceptions, de mes besoins et de ma posture comportementale
  • M’accepter tel (le) que je suis et prendre confiance en moi
  • Comprendre mon style de communication

M’INITIER À LA MÉTHODE 4 COLORS

  • Assimiler les 4 tendances de personnalité type de la méthode
  • En décrypter tous les signes de reconnaissance verbale et non-verbale
  • Découvrir mon profil de personnalité 4 Colors et la perception des autres

MIEUX COMPRENDRE MES PROSPECTS ET MES CLIENTS

  • Reconnaître les différents styles de communication et de personnalités de mes clients
  • Décrypter leurs besoins, freins, sources de motivation et mode de fonctionnement associés
  • Développer mon empathie et mon assertivité

ADAPTER MA COMMUNICATION POUR MIEUX VENDRE A MES PROSPECTS ET CLIENTS

  • Progresser dans mes démarches téléphoniques
  • Mener des entretiens de vente efficaces
  • Développer une écoute profonde pour une belle découverte des besoins et des envies de mon client
  • Adapter mon argumentation à sa personnalité
  • Adapter mon comportement en temps réel
  • M’affirmer sereinement en phase de conclusion de la vente

M’ENGAGER SUR MON PLAN DE PROGRESSION PERSONNEL

Méthode

Apports théoriques et exercices interactifs

Les plus : Son profil de personnalité 4Colors & sa carte mémo associée

 

En sus : 90 € pour la carte mémo

Sessions

    • 04/10/2017 : Jour entier
    • -
    • 05/10/2017 : Jour entier
    • -
    • 16/11/2017 : Jour entier
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